每年秋天過后，就會迎來嚴冬，它帶來的是凌厲的寒風，帶來的是樹枝凝寒的景象。冬天的天空就像是褪了色的牛仔褲，灰白灰白的，雖然寒冷，但卻孕育著無窮的生機與活力。

冬天的人們往往因為寒冷的原因而經常顯得萎靡不振，然而透過這扇窗戶，你看到的卻是一派繁忙有序的景象，沒有一絲一毫冬的寒冷氣息。這里就是鄭州鐵路經濟開發(fā)集團鄭宜蘭公司營銷部，營銷部在公司中起到的是中軸作用，是公司的一個核心部門。故此，營銷部的決策和工作態(tài)度將直接影響到公司的效益乃至生存空間。

傳統(tǒng)的營銷方式已經不能滿足絕大多數(shù)客戶的多元要求，因此，需將每一個客戶都視為一個單獨的細胞市場，根據(jù)每個客戶不同的需求來進行市場營銷組合，以滿足每位客戶的特定需求。這種營銷方式被美國著名營銷學者特勒譽為二十一世紀最新營銷領域之一的定制營銷。定制營銷的理念是以客戶為中心，把客戶當朋友，加強交流和溝通，便于及時捕捉客戶的心里需求，同時也及時拉進了與客戶間的距離，以便建立更加人性的營銷關系。

年初的時候，公司領導就以這種新型的營銷方式來定制了今年的營銷策略，至今已將近一年。在煤炭市場如此低迷的狀況下，鄭宜蘭公司能實現(xiàn)收入大幅增長，這是對我們公司全體人員的一種回報，是對今年營銷策略的一種肯定，更是對營銷部門全體員工的一種激勵。恒大俱樂部能在中國足球低谷時期勇奪亞冠金杯，決不是偶然。這是俱樂部管理體系成熟的表現(xiàn)，是決策層戰(zhàn)略部署得當，是俱樂部人員上下一心努力的結果。鄭宜蘭公司能在煤炭市場如此低迷的情況下脫穎而出，正是顯示了公司人員上下齊心的結果，適當其中的給煤炭市場的冬天注入了一劑暖流。

寒風呼嘯，天凝地閉，鄭宜蘭營銷部卻還在忙碌著。馬上到年底了，他們卻更加干勁十足，想想今年為公司作出的貢獻，他們每個人的臉上都帶著微笑、滿足，和自豪。