營銷就要走出去 貨源才能攬進(jìn)來

“今天下午就能裝車制票，晚上就發(fā)車，你就放心吧!”二連貨運(yùn)車間國內(nèi)貨場營銷主管高明信心滿滿地對安陽鑫昌潤牛礦產(chǎn)品有限公司負(fù)責(zé)人做出承諾�？粗�貨場上等待裝車的螢石，高明對跑市嘗爭攬貨源更加有信心了。

開年來，受國際經(jīng)濟(jì)影響，二連口岸進(jìn)口鐵礦石等進(jìn)口貨物運(yùn)量持續(xù)下滑�？粗�空空蕩蕩的貨場，營銷主管高明心內(nèi)焦急萬分，不能坐等商機(jī)，必須要主動(dòng)出擊。想到就干，為了掌握第一手的貨源，他利用一切休息時(shí)間，學(xué)習(xí)95306、現(xiàn)代物流以及鐵路局關(guān)于貨源營銷的相關(guān)政策，將貨物快運(yùn)、零散批量的辦理流程、計(jì)費(fèi)方式熟背與心；帶著貨場班組職工走訪了二連地區(qū)的28家相關(guān)廠礦企業(yè)，認(rèn)真分析了二連地區(qū)的貨運(yùn)市場和管內(nèi)貨源情況，了解企業(yè)的原材料以及產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)需求。為了準(zhǔn)確掌握公路與鐵路在運(yùn)輸價(jià)格上的差異，他利用休息時(shí)間跑遍了二連各個(gè)公路物流信息部門詢問公路運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)價(jià)格，結(jié)合貨主的建議要求，重新完善了車間工作模式，主動(dòng)為每一個(gè)位來辦理發(fā)貨的企業(yè)貨主設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)合理的物流運(yùn)輸方案�！盃I銷就要走出去，貨源才能攬進(jìn)來。”是他每次在跑市場前對營銷隊(duì)員說的一句話。

在走訪、調(diào)研的當(dāng)中，他了解到安陽鑫昌潤牛礦產(chǎn)品有限公司有13車發(fā)往太原北的螢石的運(yùn)輸需求時(shí)，他立即電話聯(lián)系該企業(yè)負(fù)責(zé)人，主動(dòng)宣傳鐵路批量、零散貨物運(yùn)輸新政策。當(dāng)知道該企業(yè)要采取公路運(yùn)輸?shù)姆绞剑�他馬不停蹄立即趕往企業(yè)登門拜訪，在幾次被拒后，他沒有灰心，再次帶著鐵路批量、零散貨物運(yùn)輸新政策、宣傳資料拜訪企業(yè)，將采取鐵路運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢與公路運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格對比，并將設(shè)計(jì)的最低的成本運(yùn)輸方案向企業(yè)負(fù)責(zé)人說明。該企業(yè)老總被他的誠心打動(dòng)，決定與鐵路試著合作一批業(yè)務(wù)。為了確保這來之不易的貨源安全運(yùn)輸， 他堅(jiān)持車車盯控，時(shí)刻聯(lián)系，合理采用車輛，巧裝滿載，為貨主節(jié)省了運(yùn)費(fèi)，保證了貨物的順利發(fā)出。這一批業(yè)務(wù)他為車間增運(yùn)793噸，增加運(yùn)輸收入92229.8元，他的努力、認(rèn)真、細(xì)心、耐心贏得了該公司的認(rèn)可�！皼]想到，鐵路運(yùn)輸現(xiàn)在這么方便，運(yùn)費(fèi)這么便宜，以后發(fā)貨就找鐵路了。”看著整裝待發(fā)的貨物，安陽鑫昌潤牛礦產(chǎn)品有限公司經(jīng)理握著高明的手滿意地說道。

集寧貨運(yùn)中心：杜鳳華  劉鵬