從"寶潔“看中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)變化 民族品牌“九展”引領(lǐng)新視界
近年來(lái),隨著中國(guó)消費(fèi)者日益上漲的消費(fèi)需求,以及多層次、多元化的消費(fèi)理念,使得國(guó)外不少巨頭敗退中國(guó)市場(chǎng),大品牌“寶潔”也一樣沒(méi)逃過(guò)盛極而衰的命運(yùn)。
從1988年開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),歷經(jīng)30年的高速發(fā)展,寶潔成功打造成了一個(gè)家喻戶曉的國(guó)際品牌,卻不想2014年面臨國(guó)內(nèi)消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象,讓這個(gè)承載了近兩個(gè)世紀(jì)風(fēng)華的日化界巨頭也漸漸走向了沒(méi)落,迎來(lái)了產(chǎn)品市場(chǎng)的持續(xù)下滑局面。
那么,究竟是什么原因,讓紅極一時(shí)的“寶潔”盛極而衰?有人說(shuō):寶潔,老了?蛇@并不能成為它衰落的原因。為此,寶潔的相關(guān)內(nèi)部人員揭開(kāi)了真相:是我們沒(méi)有跟隨上消費(fèi)者的變化。
是的,真正的答案是:消費(fèi)者變了!
21世紀(jì),市場(chǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系已然發(fā)生了變化,消費(fèi)者順應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品而盲目跟風(fēng)消費(fèi)的時(shí)代早已過(guò)去了,如今是市場(chǎng)跟隨消費(fèi)者而不斷更新產(chǎn)品的時(shí)代,消費(fèi)者才是決定市場(chǎng)風(fēng)向的主導(dǎo)者,所以消費(fèi)者定位變得尤為重要。
不過(guò),相比寶潔大品牌,國(guó)內(nèi)也蘊(yùn)育出很多民族品牌,例如百雀羚、佰草集、自然堂、九展、相宜本草等品牌,他們更加了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。其中的九展,通過(guò)探索并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、觀念、喜好等,迎合新時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),贏得了眾多消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。
比如:以下關(guān)于九展茶油日化用品的幾個(gè)方向,就迎合了消費(fèi)者的需求。
一、從健康角度出發(fā),主打產(chǎn)品綠色環(huán)保概念,讓茶油產(chǎn)品代替化學(xué)產(chǎn)品
九展茶油在產(chǎn)品研發(fā)上,一直堅(jiān)持從綠色環(huán)保的角度出發(fā),利用二十余項(xiàng)專利技術(shù),通過(guò)萃取國(guó)寶茶油中的優(yōu)質(zhì)成分,精心研發(fā)綠色健康的日化用品。
通過(guò)21世紀(jì)人們對(duì)健康的向往與執(zhí)著追求,九展茶油讓日化品不止于護(hù)膚,更成為人們健康生活的一部分,以具有個(gè)性化的產(chǎn)品特色,開(kāi)啟了人們對(duì)日化品的全新認(rèn)知,并依品牌以健康茶油為主要原料的獨(dú)特性,讓區(qū)別于市場(chǎng)其它利用化學(xué)藥劑制作的日化用品,不再成為當(dāng)下用戶選擇的主流方向。
二、從用戶角度出發(fā),打造產(chǎn)品多樣化,以滿足消費(fèi)者升級(jí)需求
目前國(guó)人平均收入普遍上漲,其消費(fèi)觀念也逐漸加強(qiáng),對(duì)于消費(fèi)產(chǎn)品的要求與品位也在不斷提升,單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低價(jià)已無(wú)法再吸引到現(xiàn)代消費(fèi)者,唯有高品質(zhì)、個(gè)性化、多元化的產(chǎn)品才能打動(dòng)消費(fèi)者,因此想以一款產(chǎn)品打天下的時(shí)代已然終結(jié)。
為此,九展茶油根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)日化品的針對(duì)性需求,不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容,優(yōu)化產(chǎn)品定位,細(xì)分產(chǎn)品功效,通過(guò)多樣化、多元化和高性價(jià)比,逐步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌依賴性,豐富了消費(fèi)者產(chǎn)品可選性。其中有七善專利茶油系列產(chǎn)品、九展專利成人及母嬰茶油日化系列產(chǎn)品等供消費(fèi)者選擇。
三、從專業(yè)角度出發(fā),與專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,打造健康專利產(chǎn)品
九展品牌自成立起就一直秉承“綠色、健康、低碳、可持續(xù)”的經(jīng)營(yíng)理念,與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院、北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院藥用植物研究所、黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)、江南大學(xué)等學(xué)界精英建立了“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系,為品牌可持續(xù)發(fā)展奠定了有力基礎(chǔ)!
近年來(lái),九展通過(guò)與各專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,成功申請(qǐng)茶油相關(guān)專利36項(xiàng),已授權(quán)專利23項(xiàng)!”恢袊(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)列為理事單位,獲福建省省政府海峽品牌研究院授權(quán)《品牌戰(zhàn)略合作單位》、科學(xué)家論壇2018年度“科技創(chuàng)新價(jià)值品牌企業(yè)”“科技優(yōu)秀發(fā)明成果”“科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人物”等榮譽(yù)。黨刊《求是先鋒》、人民日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)等主流媒體也跟進(jìn)報(bào)道。
九展茶油——讓品牌真正回歸至消費(fèi)者。
通過(guò)與眾不同的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略布局,九展更符合當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與真實(shí)需求,且不論是從健康、安全、環(huán)保、專業(yè)、有效、以及影響力等多方面來(lái)看,也更具備廣闊的發(fā)展前景。
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